Архивная версия статьи, 2004 год (без графики и таблиц)

  Столичный рынок строительных материалов Особенности функционирования и перспективы развития

Строительство — одна из наиболее динамично развивающихся отраслей хозяйства столицы, поэтому московский рынок строительно-ремонтных материалов эксперты оценивают как очень перспективный. На его деятельности сказываются социальные и экономические проблемы мегаполиса, численность населения которого с учетом гостей составляет примерно 12 млн человек, или около 8% всего населения России. О масштабах развернутого в Москве строительства можно судить по следующим цифрам: в 2003 г. было возведено 4,5 млн м2 жилья, 19 средних и 6 начальных школ на 14 932 учащихся, 18 дошкольных учреждений на 3760 мест, 5 больниц на 986 коек и 5 поликлиник на 3155 посещений в день. Из крупных объектов в минувшем году были сданы в эксплуатацию Международный дом музыки на Красных Холмах, филиал Большого возле старого здания театра, торгово-развлекательный комплекс «Атриум» около Курского вокзала, площадь Свободной Европы у Киевского вокзала. Свой вклад в количественно-качественное состояние столичного рынка стройматериалов внесла и положительная динамика большинства макроэкономических показателей. Замедлились темпы инфляции, зафиксирован прирост валового регионального продукта, выросли прибыль предприятий и реальные денежные доходы населения, увеличилась занятость в экономике. Следует подчеркнуть, что рост торговых оборотов поддерживается не только благодаря высокой и стабильной платежеспособности москвичей, но и за счет удовлетворения спроса покупателей из других регионов России. Только в Московской области, которая активно использует приобретаемые в столице стройматериалы, в 2003 г. было возведено разного жилья площадью 4200 тыс. м2 (многоэтажных домов — 2087,2 тыс. м2; индивидуальных — 2113,8 тыс. м2). Спрос диктует предложение Московский регион производит более 20 000 разных видов строительной продукции и может почти полностью удовлетворить потребность в некоторых материалах, например, в кирпиче или сборном железобетоне. Остальные товары — например, теплоизоляцию, столярные изделия — необходимо ввозить из других областей или из-за рубежа. Объем продаж основных стройматериалов на московском рынке характеризуют следующие показатели. За год здесь реализуется: • строительного кирпича — 1556 млн шт. условного кирпича; • цемента — 8,5 млн т; • шифера — 18,5 млн м2; • кровельного железа — 4,5 млн м2; • керамической и цементно-песчаной черепицы — 0,2 млн м2; • металлочерепицы и металлопрофиля — 0,6 млн м2; • мягких кровельных плиток и волнистых листов — 0,5 млн м2; • теплоизоляционной минераловаты — 1040 тыс. м3 условной ваты; • линолеума — 17 млн м2; • напольных ковровых покрытий — 4 млн м2; • паркета — 0,5 млн м2; • ламината — 1 млн м2; • напольной керамической плитки — 3 млн м2; • облицовочной керамической плитки — 51 млн м2. Торговля строительными материалами подвержена значительным сезонным колебаниям. В начале сезона объем продаж, как правило, увеличивается, расширяется предлагаемый ассортимент товаров. Рынок строительных материалов чутко реагирует на покупательский спрос: растут не только объемы продаж, но и качество, разнообразие товара. Взять хотя бы строительные смеси. В настоящее время в московской розничной торговле они представлены более чем 100 наименованиями, однако надо отметить, что на десять самых популярных марок приходится 70% объема продаж. Изменение потребительских предпочтений позволило зарубежным компаниям, предлагающим не только традиционно богатый ассортимент, универсальное комплексное обслуживание, но и доступные цены, прочно обосноваться на многих сегментах российского рынка (лакокрасочные материалы, сухие строительные смеси, обои, кровельные материалы и др.). Сегодня, как утверждает начальник Управления развития стройиндустрии и промышленности строительных материалов Москвы В. Стрельбицкий, доля отечественной продукции составляет 55%, но в обозримом будущем ожидается подъем до 90%. Особенности национальной оптовой дистрибуции Наиболее тонко тенденции спроса и предложения чувствуют оптовые продавцы (трейдеры) — от этого во многом зависит эффективность их деятельности. Оптовики выступают одновременно и как покупатели, и как продавцы. Это подразумевает необходимость решения двух одинаково важных задач: оценки текущей конъюнктуры закупок и управление конъюнктурой продаж. На них работает широкая сеть поставщиков. Работа трейдеров на рынке строительных материалов кардинально не отличается от работы их коллег, торгующих другими товарами. Но есть в ней и некоторые особенности. Это: • доминирование средне- и мелкооптовой торговли; • наличие в прайс-листе продукции одного, максимум, двух-трех предприятий; • параллельная торговля несколькими видами товаров и услуг; • предложение сопутствующих товаров и услуг. Наиболее популярны следующие варианты дистрибуции товаров строительного назначения: прямой, когда производитель продукции напрямую выходит к покупателю; косвенный, когда производитель действует через разного рода независимых посредников, и комбинированный, когда посредником выступает компания со смешанным капиталом. Чаще всего производители стремятся предложить свою продукцию как можно большему числу посреднических организаций. Однако бывает, что они дают исключительные права на торговлю ограниченному числу дилеров. Как правило, при этом ставится условие, чтобы дилеры занимались реализацией исключительно их изделий и не являлись партнерами конкурентов. Заметим, что по официальной отчетности средняя снабженческо-сбытовая наценка при оптовой торговле — 16–20%. При этом собственные затраты примерно для четверти организаций составляют до 10%, для трети — от 10 до 20%, для четверти — от 20 до 30% и для остальных (их около 16%) — свыше 30%. Помимо непосредственно торгово-закупочной деятельности, многие оптово-посреднические организации предоставляют ряд других услуг, в т. ч. сдают в аренду складские помещения (почти 50%), выполняют погрузоразгрузочные работы (более 40%), предлагают лизинг оборудования (30%), содержат транспортно-экспедиционные службы (около 40%). Цена или качество — выбор за покупателем Строительно-ремонтные материалы продаются оптом и в розницу. По приблизительной оценке экспертов, две трети товара реализуются крупным строительным фирмам, одна треть — индивидуальным потребителям. Первым он нужен в основном для нового строительства, вторым — для ремонта. Розничный сектор тоже можно разбить на две части в зависимости от критериев, которыми руководствуется покупатель при выборе товара. Если для него важна экономия, он устремляется на строительные рынки «Строймаркет», «Стройка», «Каширский двор», «Дмитровский двор», «Синдика» и др. Качество ищут в магазинах «Твой дом», «Лаверна», «Бауклотц», «Бауланд». Наравне с ценой и качеством одиночного покупателя обычно интересуют страна-производитель, наличие гарантий, сертификатов и аннотаций, внешний вид товара, экологический фактор. На выбор может повлиять и мнение продавцов. Каждый строительный материал требует особого подхода. Например, выбирая керамическую плитку или обои, смотрят на цену, изготовителя. Прикидывают, насколько материалы годятся для конкретного помещения: кухни или ванной, детской или прихожей. Затем переходят к вопросу о цвете, фактуре, размере. Мода тоже влияет на выбор. В любом случае лучше посоветоваться с консультантом. Выбирая магазин, следует учитывать, велик ли ассортимент (ценовой, по качеству, фирмам), есть ли возможность приобретения сопутствующих товаров (клея, крепежа), как ведется обслуживание, оказываются ли дополнительные услуги (доставка, предварительный заказ). Не последнюю роль играют реклама и имидж магазина, оборудование площадей (прилавки, техника, интерьер, освещение), организация торговли (информационная служба, каталоги и проспекты), предложение скидок и подарков, наличие парковки, оформление фасада здания. Месторасположение магазина не имеет значения: за таким товаром обычно отправляются на автомобиле. Будущее за гипермаркетами Перспективы рынка строительных товаров связаны, в первую очередь, с сокращением пути товара от производителя к потребителю, для чего понадобятся новые сбытовые комплексы и более тесные связи между производителями и продавцами. Большие возможности для развития видятся в создании полносервисных и полнофункциональных гипермаркетов с широким диапазоном цен, где покупатель смог бы приобрести за наличные или в кредит необходимые товары и заказать их доставку. В мире существуют две модели функционирования строительных супермаркетов: DIY (do it yourself — сделай сам) и OSS (one stop shopping — все покупки за одно посещение). Торговля формы DIY предлагает полный набор для творчества и, в первую очередь, подходит тем, кто намерен все делать своими руками. В магазинах этого типа всегда имеются конструкции, материалы для ремонта и отделки квартир или садовых домиков, а также массовая литература по их применению. Лидеры в этом сегменте — сети «Бауклотц» и «Бауланд» с продукцией западных фирм. OSS ориентирована на тех, кто очень занят и хочет быстро решить все вопросы, связанные с ремонтом. Основной контингент таких супермаркетов составляют достаточно состоятельные люди, предпочитающие штучные вещи. В ассортименте таких магазинов представлены эксклюзивные напольные, настенные и потолочные покрытия, «интеллектуальная» сантехника, ковры ручной работы, светильники из венецианского стекла, круглые, овальные, треугольные кровати. К услугам клиентов даже индивидуальные консультации дипломированных специалистов по фен-шуй. А. Е. Рикошинский, заведующий отделом Института исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка (ОАО «ИТКОР»)

 Важно:
  ДЛЯ ОБМЕНА КНОПКАМИ - возьмите наш код, поставьте его на Ваш сайт и добавьте Ваш ресурс ЗДЕСЬ

Код кнопки:


Главная | Рубрикатор | Размещение рекламы | Рекламные агентства | Обзор выставок
Строчная реклама | Рынок металлов | Статьи и анонсы | Адреса фирм из статей
Содержание справочника ЛКМ | Анкета для посетителей | Доска объявлений | Страница ссылок