Еженедельник "Снабженец"
http://www.snab.ru

Полная версия этой статьи в формате PDF:
СКАЧАТЬ

Обзор рынка токарных резцов Где заказывать резцы? Какие заводы делают их в России? С каким предприятием выгоднее сотрудничать? Если настало время отвечать на такие вопросы, мы поможем вам в этом нелегком деле. Где заказывать резцы Если для вас не принципиальна цена, то покупать можно в ближайшей инструментальной фирме. Покупка инструмента у торгующего предприятия выгодна тем, что вся номенклатура, которую необходимо приобрести для вашего предприятия, находится в одном месте, у одного поставщика и притом близко. За эти удобства торгующие фирмы и берут свою наценку. Если вопрос цены стоит не на последнем месте, то лучше обратиться к непосредственному производителю токарных резцов. Итак, какие же заводы делают резцы в России и СНГ? Отвечаем: • Храпуновский инструментальный завод (Московская обл.); • Завод «Композит» (г. Санкт-Петербург); • ОАО «Подозерское торфопредприятие» (Ивановская обл.); • Воткинский завод (Республика Удмуртия); • Киржачский инструментальный завод (Владимирская обл.); • Ижевский инструментальный завод (г. Ижевск, Республика Удмуртия); • Белгородский инструментальный завод (г. Белгород); • Канашский завод резцов (Республика Чувашия); • Борисовский инструментальный завод (Беларусь, Минская обл.); • Гомельский завод СИиТО (Беларусь, г. Гомель); • Оршанский инструментальный завод (Беларусь, г. Орша); • Могилевский электромеханический завод (Беларусь, г. Могилев); • Черниговский инструментальный завод (Украина, г. Чернигов); • Харьковский инструментальный завод (Украина, г. Харьков); • Артемовский машиностроительный завод «Победа труда» (Украина, Донецкая обл.). Критерии выбора Сориентироваться в таком количестве предложений довольно непростая задача. Если вы выбираете завод из соображений территориальной близости, не забывайте учитывать еще несколько очень важных факторов: 1. Цена. На всех заводах цены примерно одинаковые, но при больших закупках даже малая разница превращается во внушительную сумму. Ошибочным будет анализировать уровень цен только по одной самой популярной позиции резцов (отрезной 25і16), т. к. бывали случаи, когда предприятие умышленно ставит цену самого популярного резца ниже себестоимости. Тем самым оно привлекает покупателей, несмотря на то, что вся остальная номенклатура стоит дороже, чем у других заводов. 2. Качество. На российском рынке инструмента все еще есть остатки «советских» запасов твердосплавных пластин. У специалистов инструментальной отрасли существует мнение, что у пластин есть свой срок хранения, а от длительного хранения они становятся хрупкими или «сыпучими». Зато они в несколько раз дешевле свежеизготовленных изделий, так что для производителей резцов неликвидные пластины выглядят очень привлекательно. Тем более что проверить все качества и характеристики твердосплавных пластин ни один завод, занимающийся производством токарных резцов, не может! Поэтому, если вас привлекла цена резца, поинтересуйтесь, какой твердый сплав на него напаян. В том случае, когда напаяны неликвидные пластины, вам скорее всего не скажут правду, но если предприятие принципиально работает только с качественным твердым сплавом, вы это сразу поймете, поскольку такую информацию заводы используют как рекламу, имидж, конкурентные преимущества. В некоторых случаях, для удешевления резца, производители отклоняются от параметров, указанных в ГОСТе, и выпускают инструменты по упрощенной технологии. Так, например, на инструментальном рынке встречаются расточные резцы, сделанные без соответствующего конуса, т. е. фактически это резцы проходные отогнутые, а поставляются под названием «расточные». Бывают случаи напайки пластин меньшего размера, чем регламентировано ГОСТом. Подобная практика значительно удешевляет стоимость резца, однако в несколько раз уменьшает срок его службы. 3. Репутация предприятия. Обратите внимание на этот аспект. Пообщайтесь со снабженцами знакомых вам предприятий, попросите рекомендации. Узнайте, соблюдает ли завод обещанные сроки изготовления, оперативно ли отгружает, качественный ли инструмент производит. Соберите как можно больше информации. Доверьтесь рекомендациям. 4. Широта номенклатуры. Поинтересуйтесь, большая ли номенклатура выпускается предприятием. Есть заводы, которые делают резцы и предлагают их по интересным ценам вне зависимости от объема закупки, а реально производят только инструменты размером 25і16. Кроме того, есть предприятия с большой номенклатурой, которые не имеют возможности изготавливать резцы «левого» исполнения. Наконец, существуют и предложения всей номенклатуры самых популярных размеров 16і25, 32і20, 40і25, но для полного ассортимента не хватает, однако, инструмента 16і10, 20і12 и т. д. На этом этапе необходимо оценить, выгодно ли вам покупать в нескольких местах различную номенклатуру, основываясь на ценовых параметрах, или же следует заказать все, что нужно, на одном предприятии, а может быть, еще и потребовать скидку за объем закупки. 5. Сроки изготовления. Итак, вы уже определились с предприятием и сделали заявку. Если вам выставили счет, это еще не значит, что все, указанное в нем, вы получите сразу после оплаты. Сегодня спрос на резцы на инструментальном рынке России таков, что практически все заводы не справляются с производством. Поэтому уточняйте наличие и сроки изготовления продукции. И пусть вас не пугает срок изготовления. Ситуация на рынке диктует правила игры: нарабатывать номенклатуру на склад и торговать, исходя из наличия, для заводов очень затруднительно, т. к. сегодняшний спрос заставляет отгружать изготовленные резцы прямо из цеха. 6. Возможность доставки также очень важна. Направлять автотранспорт вашего предприятия за несколько сотен километров, чтобы получить 200 кг груза (стоимостью ~15 тыс. руб.), — по меньшей мере, невыгодно. Вывозите резцы только попутным транспортом. Особенность затрат на доставку этого инструмента заключается в том, что стоит он дешево, а весит много. В конечном итоге может случиться так, что доставка инструмента обойдется вам дороже, чем стоимость. Поэтому узнайте, отправляет ли предприятие грузы через транспортные компании, контейнерами или багажом. В последние годы доставка груза по железной дороге стала менее привлекательной, т. к. это хоть и дешево, но достаточно долго. Тем более, что багажные станции получают прибыль не от стоимости доставки груза, а за его временное хранение на своем складе. Так что если вы получаете резцы багажом, будьте готовы к тому, что багажная станция уведомит вас о прибытии груза с задержкой на пару дней или отправит уведомление почтой. Уведомление будет идти два-три дня, и за это время вам придется заплатить! Отправка транспортной компанией — самый оперативный вариант доставки груза, а стоимость его не намного выше, чем багажа. Выбор таких компаний велик. Лидирующие места на рынке транспортных услуг занимают организации, преимуществом которых, кроме приемлемых цен на перевозки, является большое количество филиалов (отделений) в различных городах России. Сегодня самые «громкие» транспортные компании — это «Автотрейдинг», «Желдорэкспедиция», «Грузовозофф» и «Деловые Линии». Так что если завод располагает возможностью отправки резцов транспортными компаниями, смело ставьте на этом варианте большой знак «+». 7. Наличие склада в Москве. Вряд ли сегодня можно найти предприятие, которое не осуществляет торгово-закупочную деятельность с московскими организациями. Это значит, что автотранспорт вашего предприятия, так или иначе, бывает в столице нашей Родины. Соответственно, если оплаченные вами резцы можно получить в Москве, считайте это огромным преимуществом при выборе завода-изготовителя. Рекомендуемый выбор — Киржачский завод Одним из обладателей всех необходимых конкурентных преимуществ является Киржачский инструментальный завод. Перечень его предложений — наиболее полный по сравнению с остальными предприятиями. В частности, это: • Большая номенклатура токарных резцов, включая изготовление инструментов «левого» исполнения и с малым сечением 10і10, 12і12 и 16і16, а также с твердым сплавом ВК6ОМ и ВК10ХОМ. • Принципиальность по отношению к закупкам твердосплавных пластин (приобретаемых в г. Кировограде на заводе КЗТС). • Привлекательные цены и прозрачная система скидок. • Гарантия качества. Все резцы изготовлены в соответствии с параметрами, указанными в ГОСТе, за исключением заточки, т. к. эту операцию токари производят самостоятельно в соответствии с требованиями задания. • Наличие резцов на складе (более 90% всей номенклатуры) или минимальные сроки изготовления. • Отправка продукции транспортными компаниями «Автотрейдинг» и «Желдорэкспедиция» (реже «Грузовозофф» и «Деловые Линии»), багажом, контейнером и даже почтой. • Большой перечень торгующих предприятий-дилеров, предлагающих продукцию завода на всей территории России от г. Калининграда до г. Хабаровска. • Для оптовых предприятий г. Москвы — бесплатная оперативная доставка до склада покупателя. • Наличие московского представительства, созданного специально как склад временного хранения оплаченной продукции. Теперь оплаченные изделия можно забрать со склада в Москве! Кроме вышеперечисленных преимуществ, можно отметить еще одно. Позвонив в отдел сбыта Киржачского инструментального завода, вы можете получить максимально подробную справку о рынке токарных резцов. Специалисты отдела помогут вам сориентироваться в рыночной ситуации и принять наиболее правильное решение при выборе поставщика. Таким образом, выбирая в качестве поставщика Киржачский инструментальный завод, вы делаете правильный выбор! А. А. Новоселов, директор по маркетингу Киржачского инструментального завода
Офисное кресло руководителя. . Удобноекожанное кресло руководителя неотъемлемыйатрибут кабинета руководителя.